Правила покупки пиломатериалов.

 

Занимаясь производством и продажей пиломатериала более 10 лет,  мы постоянно общаемся  с покупателями, приглашаем к себе на производство, показываем, рассказываем.

Последнее время вопросы от покупателей все чаще и чаще свидетельствуют о том, что люди постоянно сталкиваются с различными способами “продажи “ пиломатериалов. 

Надеемся, что наш небольшой гид покупателя поможет вам разобраться  в многообразии ценовых предложений и аббревиатур  и поможет приобрести  именно то, что нужно для ваших целей по разумной цене.

 

Виды пиломатериала и их различия.

Почему материал из свежего леса  не может стоить  дешевле 6000 рублей за куб.

Различные методы продажи:  как вас обманут.

Правда и мифы о сухостое.

 

Виды пиломатериала и их различия.

На разных сайтах и рынках встречается множество определений пиломатериала , таких, как “Гост” “ТУ” “Зеленка” “1 сорт” “Сухостой”  “ Строительный” и тд.  Знакомо?  Как разобраться не специалисту?

 

Весь хвойный материал, представленный на рынке можно разделить на две группы  по исходному сырью:

-Пиломатериал, произведенный из свежего леса, естественной влажности.

-Пиломатериал, произведенный из сухостойного леса.

Именно на этом этапе следует определиться какой материал подойдет именно вам исходя из ваших целей.  Крайне желательно, что б выбор и заказ пиломатериал осуществлял тот, кто в дальнейшем будет с ним работать. Сейчас достаточно много квалифицированных строителей, которые  не боятся  и умеют работать с пиломатериалом из сухостойной древесины, экономя ваш бюджет.

 

Почему пиломатериал из кругляка естественной влажности не может стоить меньше 6000 руб/куб?

 

На данный момент в ЦФО (Куда входит  Москва и все близлежащие области)  рынок сырья  сформирован, и  разница в цене между сухостоем и естественной влажности составляет порядка 1000 рублей на м.куб.  При этом объем древесины естественной влажности весьма ограничено предоставляется к выпилу государством, которое заинтересовано в оздоровлении лесного массива и обязывает заготовителей пилить в первую очередь сухостой.

Таким образом,  входящее сырье у всех производителей стоит примерно одинаково (+/- 100 рублей куб).  Накладные расходы  на куб тоже примерно одинаковы, и  естественно, чем больше выпускает предприятие, тем расходы на куб у него МЕНЬШЕ.   Естественно  многое зависит от управления предприятием, оборудования, персонала и прочих производственных факторов, но в усредненном понимании расходы у всех сводятся примерно к одной и той же цифре на куб.

Итак, исходя из выше описанного, мы получаем цену конечной продукции.

И основываясь на нашем опыте лесопиления (10 лет) мы можем  дать справочную информацию, которую вы можете использовать как ориентир.  Стоимость материала из сухостоя начинается от 4900 рублей куб  у производителя .   Стоимость материала естественной влажности начинается от 6000 рублей куб  у производителя.  

Но, так как вы уже обзвонили несколько предприятий, и кто то назвал вам цену, например 5800 куб за “исключительно свежий лес”  на торговой точке, то, как такое возможно спросите вы?

Ответ: никак.  Пиломатериал из свежего леса не может стоить дешевле 6000 куб и это при заказе на производстве пиломатериала не самого качественного распила в низкий сезон.

На рынке пиломатериала существуют большие компании, которые закупают качественный пиломатериал естественной влажности в неограниченном количестве по цене от  7000 куб. для дальнейшего изготовления вагонки, пола и т.д. Например  - http://www.lesmash.com/ ,  компания закупает пиломатериал  для переработки в вагонку и доску пола, которые затем реализуются в OBI и Леруа Мерлен.

Так зачем кому то, продавать  по 5800 на рынке, содержать торговую точку,  если можно продавать по 7000 в любом количестве? Вполне логичный вопрос.

В качестве ориентира, приведу предприятие в Рязанской области – мощное, современное, с большим объемом переработки,  некий ориентир для многих небольших лесопилок.

http://pilmat.su/price-obeznoy   - это их прайс лист.  Напоминаю, их затраты на куб меньше, чем у большинства лесопилок в ЦФО.  И даже у них дешевле 6000 куб не купить. Причем это объем от фуры.   Розничная цена от 7000.   

Мы можем приводить примеры еще и еще, но если человек хочет быть обманутым и верит что существует  сказочное место, где материал из свежего леса стоит 5500, да еще и с доставкой, то  мы, увы, бессильны.

 

Различные методы продажи:  как вас обманут.

 

Но если существует рынок, значит, существуют различные способы продажи.  Пользуясь тем, что покупатель  напуган мифами о страшном короеде и гнилом лесе недобросовестные продавцы не гнушаются различными способами.

Рассмотрим самые популярные:

- продажа сухостоя под видом материала естественной влажности.

Для неспециалиста отличить пиломатериал одного вида от другого весьма проблематично, если используется сухостой хорошего качества.  И если взять 1 куб хорошего леса по 6000  и 2 куба сухостоя по 5000 и перемешать, мы получим 3 куба материала которые можно продать по 5800.   Для такого вида материала могут использовать различные обозначения, но чаще вам его продадут под видом естественной влажности.

- материал “ТУ”, “ доска рабочего сечения”.

Продажа материала одного размера, под видом материала другого размера.  Очень часто встречающееся  явление.  Когда доску сечением 90*20 или 140*45 продают под видом доски 100*25 или 150*50.  Рассмотрим на примере:

 Доска 150*50*6 честного размера – в кубе 22 штуки.

Доска 140*45*6 в кубе  26,5 штук.

Разница в  17% .

 Соответственно, например, вы нашли материал ТУ  по 4700 куб.  Вам требуется 1 куб  доски 150*50 или 22 шт.  Но купив 22  доски  140*45 вы приобрели – 0,83 м.куб, а куб 140*45  вам бы стоил 5660.  Выводы делайте сами. Но не бойтесь  уточнить фактический размер “дешевой” доски и воспользоваться калькулятором. 

Кстати под видом материала “ГОСТ” – чаще всего встречается материал,  у которого размер  соответствует  заявленному, но он и стоит дороже ТУ.  Все. Больше под собой это обозначение на торговых площадках для неспециалистов ничего не несет.   

Правда и мифы о сухостое .

1.Жуки или короед.

Главный страх покупателя не просвещенного и уже напуганного связан с возможным наличием в сухостое  жука – короеда, который уничтожает древесину. 

Как метко выразились на одном из специализированных форумов:

“Единственный регион России, где короед жрет сухие доски в домах – Москва и Подмосковье. Поэтому для борьбы с всевозможными вредителями существует множество контор, которые за ваши деньги уничтожат кого угодно, даже несуществующих и придуманных”

И это близко к правде. Естественно короед существует, естественно он бывает и в древесине  и в сухостойной и в живой. И живет он в основном в коре, которой на сухостое просто нет.   А уж то что, любое капитальное строение  стоит обработать антисептиком от гнили и жучков, это само собой разумеющееся, но многие этим пренебрегают.  А ведь учитывая то, что вполне вероятно купить под видом хорошего материала, материал из сухостоя это следует делать в обязательном порядке, благо выбор средств на рынке сейчас огромен.   Ну а остальную информацию, связанную с короедом, можно почерпнуть в массе источников  и сделать вывод самостоятельно.

 

2.Трещины.

На материале из сухостоя  есть трещины.  Не на каждой доске, но на части досок или бруса да.  И вызвано это вполне естественными причинами, ведь дерево сохнет  и ему свойственно трескаться.  И этот минус легко превратить в плюс для покупателя. Вы уже видите эти трещины и новые на вашем брусе не появятся. Ведь влажность древесины 20%.  А соответственно строители при сборке строения могут спрятать эти трещины внутрь стены, оставив на виду визуально красивую часть.

Все опасные трещины, которые влияют на прочность конструкции, мы отбраковываем еще на производстве и пускаем этот материал в дальнейшую переработку.

Материал же естественной влажности  изначально лишен визуально трещин. Но, в процессе высыхания и усадки их появление неизбежно.  Посмотрите на фото ниже. Это изначально материал естественно влажности, после того как высох в естественных условиях.

Не говоря уж о том, что во время усушки  у материала нарушается геометрия, его выгибает, и образуются щели, выдавливает окна и двери. Вот почему дому надо дать “усадку”. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Материал из сухостоя же уже практически не усаживается, не сохнет и т.д.  А если брус, например отпрофилировать и спрятать все уже видимые щели внутрь стены, то можно получить  прекрасные внутренние стены, которые не требуют обшивки.

В общем, как видите мифы и страхи о жуках и сухостое сильно преувеличены.

 

 

Выбор же всегда остается за вами. Но помните, Основное правило – особенно если вы собираетесь закупать значительное для вас количество материала  - посмотреть все своими глазами, потрогать своими руками, поговорить на одном языке с продавцом.

Мы всегда рады проконсультировать вас по телефону, выслать фотографии материала, пригласить на производство и все-все-все подробно объяснить.

Остались вопросы? Звоните нам 89091532442 или пишите, используя форму ниже и мы с радостью вас проконсультируем!